Piyasaya sunacağı yeni bir ürün için pazara giriş stratejisini tasarlamayı hedefleyen Türkiye merkezli bir sanayi firması, bu doğrultuda Mentoro ile iş birliği yaptı.
Çalışma dört fazdan oluşan bütünsel bir yapı ile kurgulandı. İlk fazda, potansiyel sektörlerdeki kullanıcılarla birebir görüşmeler yapılarak ihtiyaçlar, kullanım senaryoları ve beklentiler ortaya kondu. Yeni ürüne temas eden proje ekipleri ve üst yönetimle yürütülen stratejik görüşmelerin yanı sıra, detaylı veri analizleri gerçekleştirildi. Yürütülen analizler çerçevesinde pazardaki mevcut durum ve fırsatlar detaylı şekilde belirlendi. Sonrasında ise pazara giriş stratejisinin müşteri ve firma tarafında alınacak kararlar belirlendi. Müşteri tarafında, tedarikçiler, müşteriler, tamamlayıcılar ve etkileyicileri kapsayacak şekilde hedef paydaşlar belirlendi.
Ürünlerde modüller ve versiyonlama fırsatları tanımlandı. Hedef ülke ve bölgeler ile birlikte ülke bazlı pazara giriş modeli belirlendi. Hedef paydaşlara sunulacak farklılaştırıcı değer önerileri; birincil, dolaylı ve ağ değerlerini kapsayacak şekilde, ürün ve ürün dışı unsurlarla birlikte tasarlandı.
Marka konumlandırma ve iletişime dair kararlar alındı. Göreceli değer-fiyat pozisyonları ile kullanılacak gelir ve fiyatlama modelleri belirlendi. Stratejik hedefler ve temel amaç (sahiplenilen dava) netleştirildi; daha önce tanımlanan hedeflerde revizyon ihtiyacı olup olmadığı değerlendirildi. Kurum içi faaliyet sistemi ve organizasyonel yapı, belirlenen stratejiye göre yeniden tasarlandı.
Son olarak, yeni ürünün başarıyla uygulamaya geçirilmesi için yol haritası oluşturuldu. Gerçekleştirilen bu stratejik çalışmayla, yeni ürün için farklılaşan bir pazara giriş stratejisi ve faaliyet sistemi ortaya kondu. Firma, pazara giriş sürecinde netleşmiş hedefler ve sağlam bir uygulama planıyla hareket etme imkânı elde etti.
