B2B iş yapan bir üretici firma, yurt içi ve yurt dışındaki satışlarını ve kârlılığını artırmak amacıyla Mentoro ile temas kurdu.

Firma için:
• En çekici coğrafyaları
• Kârlılık ve büyüme potansiyeli yüksek hedef müşteri gruplarını
• Hedef müşteri gruplarına sunulacak ürün ve hizmetleri
• Firmanın farklılaştırıcı değer önerisini
• Müşterilere erişim metotlarını
• Firma için en etkili satış organizasyon türlerini belirledik

Tasarlanan yeni pazara giriş modeli sayesinde firma müşterilerini fırsat büyüklüğüne göre gruplara ayırdı, farklı müşteri gruplarına farklı erişim ve satış metotları, farklı hizmet versiyonları sundu.

Ayrıca içerik pazarlaması ve dijital teknolojilerden de faydalanarak yeni müşteri kazanımı hedeflendi.

Yeni yaklaşım sayesinde firmanın yurt dışından elde ettiği ciro yaklaşık 2 senede USD bazında 2 katına çıktı. Ayrıca, yurt içinde yaklaşık yüzde 90 oranında büyüdü.